1)
Product - Market Fit
제품-시장 적합성.
내가 만든 제품이 타겟 고객들에게 딱 핏하게 떨어지는가!
2)
PMF 도달 증상
" 이거 없으면 못살아"
" 왜 이제야 나온거야~!! 내가 얼마나 필요했는지 알아?"
3)
PMF 예시
배민이 처음 나왔을때
"전화 안해도 되" " 주변식당 다 나와"
사람들이 주변식당을 핸드폰에서 다 보고 싶은 욕구와
전화해야하는 불편함을 전화없이 주문할수 있게 해줌
4)
PMF를 찾았다는 4가지 신호
- 한번 쓰고, 두번쓰고, 세번쓰고..
- 야 너도 이거 써봐.. 가족..친구.. 동료한테 추천하고 있음 ( - 마케팅 안했는데, 유저수가 알아서 늘어남 )
- 돈 내고 유료서비스씀
- "이건 좋아~" "이건 아쉬워" 말들이 많음
5)
초기 스타트업의 목표가 PMF
제품이 소비자에게 핏하게 되서,
자꾸 쓰고, 돈도쓰고, 동생한테 알려주고, 이러쿵저러쿵 말많이하는거.
6)
PMF 이후에는?
고객을 스케일업하는 여정
7) PFM 테스트 질문
- 이 제품 없으면 얼마나 불편할까? : 40% 이상이 매우 불편하다 면 성공
- [또 오나?] 사용자가 얼마나 오래 남는지
진짜 좋으면, 자꾸자꾸 쓰겠지. 별로면, 한번쓰고 말겠지
- [추천하나?] 이 제품을 추천할거야?? : 50점 이상이면 성공
- [바이럴] 1명의 유저가 1명을 데려오면, 성공
- 유료전환률
- 고객 피드백이 : "왜이래요? -> "이거 해주세요" -> "굳이에요 화이팅"
- 사용자인터뷰 : 제품 쓰는 모습을 관찰하며, 잘 이해하고 있는지 체크